держи в себе косточку, чтобы тебя и не думали съесть
Склонность подстраиваться под мнение окружающих, даже если оно вам явно не нравится, формируется в раннем детстве, утверждают голландские и немецкие психологи и эволюционные антропологи после проведенного совместно исследования.
Немецко-голландский коллектив изучал поведение 24 мальчиков и девочек в возрасте четырех лет из разных детских садов. Детей разделили на группы по четыре человека. Каждому ребенку в группе дали книжку с картинками, якобы, точно такую же, как и у других детей. В книжке на левой странице каждого разворота была изображена семья зверей - мама, папа и ребенок - а на правой только один член звериной семьи, и дети должны были назвать, какой именно. Изюминка состояла в том, что в одной из книг изображение справа было другим.
Тем не менее, 18 детей из 24 давали тот же ответ, что и трое их товарищей, хотя видели не то, что они. При этом, как обнаружилось, склонность присоединяться к мнению большинства возрастает, если нужно отвечать на вопрос громко.
После этого едва ли стоит удивляться, что многие люди не готовы отстаивать свою точку зрения и в более старшем возрасте.
Один из вариантов объяснения этому явлению, считают психологи, могут быть так называемые «призраки толпы». Так философы называют общие установки, которые скрепляют вместе людей из некоей социальной группы. Например, студентов или представителей одной партии или даже соседей по подъезду. Став неким объединением людей, мы часто готовы поступиться своим личным мнением, если оно не полностью соответствует мнению группы.
Женщину невозможно понять! Такой возмущенный вопль из мужских глоток нет-нет да и прокатывается по Интернету и близлежащим окрестностям. Выступлю в защиту женщин и заодно расскажу, как их понимать.
Самая главная ошибка в понимании женщины для мужчины - это попытка слушать слова и на них реагировать. Например, женщина жалуется: «Ты мне никогда цветов не даришь», Мужчина спокойно так достает айфон, открывает приложение «Домашняя бухгалтерия» и давай зачитывать: «На прошлой неделе купил тебе три розы…» И вроде все правильно, а женщина в слезы.
Еще хуже, когда мужчина ухватится за какое-то слово и требует, чтобы женщина объяснила, почему употребила именно этот термин. Для мужчины это очень важно - термин-то явно некорректный, его нельзя применять в данных условиях, и если женщина применяет, на то должны быть основания, объясни их мне, пожалуйста. В ответ женщина называет мужчину занудой.
Так вот, слушать надо не слова. Слушать надо - интонации!
Вот встречает она тебя в дверях: «Где ты шлялся, скотина?» Если слушать слова, то она оскорбляет и наезжает. А если слушать интонацию, то становится очевидно - женщина взволнована и беспокоится. В ответ на оскорблениея и наезды обычно тянет ответить тем же. А в ответ на взволнованность и беспокойствооскорблениями и наездами отвечать уже не так хочется. Хочется - успокоить. Или вернемся к примеру с цветами. Там не зря написано «женщина жалуется». Если она жалуется, не надо доставать телефон и демонстрировать неправильность жалобы. Когда человек жалуется, он хочет, чтобы его пожалели. Вот и надо - пожалеть.
Слушать интонации действительно сложно. Это требует большой собранности, внимания, вдумчивости. В общем, высший пилотаж! Зато сторицей окупает все усилия и вложения.
Только один мужчина из 10 купит обувь, если он чувствует себя в ней не вполне комфортно, примеряя ее в магазине. Напротив, каждая вторая женщина соглашается с тем, что туфли или сапоги «разносятся» и «сядут по ноге».
При этом, и для мужчин, и для женщин важными в выборе обуви являются три параметра: удобство, качество и популярность той или иной модели в данный момент.
Женщины чаще, чем мужчины, согласны покупать обувь из искусственных материалов, поскольку часто туфли покупаются на один сезон, после чего их больше никогда не надевают. В шкафу средней англичанки хранится до 15 пар обуви, а средней немки - до 25 пар. При этом, только четыре пары носится постоянно. Как правило, это повседневные туфли, кроссовки или кеды, одна пара зимней обуви и туфли на плоском каблуке.
Средний мужчина постоянно носит две пары обуви, стараясь сделать ее «всесезонной», то есть, носить одни и те же ботинки или кроссовки и зимой, и летом, если это позволяют погодные условия.
Своеобразное отношение к обуви имеют подростки. Для них наиболее важным параметром при выборе обуви является популярность той или иной модели. Безусловным лидером последних лет остаются кеды. Как правило, подросток из развитой западной страны постоянно имеет в своем шкафу от 4 до 7 пар кроссовок и кед.
Психологи утверждают, что именно обувь оказывает наиболее сильное влияние на ощущение человеком себя «в своей тарелке». При экспериментах неудобная обувь в шести случаях из десяти приводила к ухудшению настроения, а в одном случае - спровоцировала начало депрессии.
Обувь не только наиболее точно отражает то, какими мы сами видим себя, но и то, какого человека мы выбираем себе в пару. Если большинство нашей обуви неудобно, значит, стоит задуматься о том, какой образ себя мы создаем, и что за люди нас окружают.
Пирамида Маслоу - это модель иерархии наших потребностей: что мы считаем важным для себя в жизни и, соответственно, к чему мы стремимся. Пирамида была разработана американским психологом Абрахамом Маслоу в сороковых годах ХХ века и стала «классической». В пирамиде выделяется пять уровней, на которых расположены различные потребности человека.
В основе пирамиды лежат физиологические нужды (голод, жажда, сексуальное влечение
С эволюционной точки зрения, рассуждают авторы, самореализация не является чем-то безусловно необходимым. То, что Маслоу относил к самореализации (например, творчество), можно назвать способом утверждения своего статуса и привлечения партнеров. А вот что действительно имеет первостепенное значение для выживания вида - это забота о детях. Поэтому заботу о детях ученые поместили на верхнюю строчку.
Впрочем, с обновленной версией не согласны многие психологи. В экзистенциальной психологии, например, самореализация по-прежнему считается самым важным аспектом жизни человека. Другое дело, что сейчас стремление к личным достижением часто связано не с внутренней необходимостью человека творить, а с социальным престижем и достатком. Многие начинают свое дело не потому, что чувствуют, что хотят этим заниматься, а потому, что это может повысить их социальный статус.
Именно в таком отношении к самореализации некоторые психологи видят основную проблему современного общества. Деньги и престиж становятся единственными стимулами в нашей жизни.
Почему столь многие из нас с нетерпением ждут предсказаний астролога в свежем номере газеты, почему мы готовы верить этим предсказаниям и действовать в соответствии с ними? Ведь беспристрастные проверки не раз показывали несостоятельность и астрологических предсказаний, и астрологических прогнозов личности.
Наиболее вероятный ответ на этот вопрос состоит в следующем: люди верят в астрологические анализы и предсказания, потому что они, как это не парадоксально, верны. Но (и это очень важное «но!») верны они потому, что эти высказывания настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого.
Здесь работает известное психологам явление, названное эффектом Барнума в честь известного в прошлом веке американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума, который говорил, что «ежеминутно на Земле рождается один простофиля», и гордился тем, что в программе его цирка и ярмарочных балаганов каждый может найти что-то для себя. Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума исследуется психологами вот уже около сорока лет. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет, и какие высказывания вызывают доверие.
Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети присутствующих сочли, что их психологические портреты были набросаны поразительно верно, 40% - довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!
Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот, какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен, и начинаете скучать, если Вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться». Напротив, наименее верными были признаны такие два утверждения: «В Вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях и это неудивительно: нам всем не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.
Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Так, в конце 60-х годов один французский психолог поместил в газетах рекламу, предлагая свои услуги в качестве астролога. Он получил сотни заказов и выслал клиентам один и тот же «гороскоп», составленный в общих, неопределенных выражениях. И что же? Более двухсот заказчиков написали ему письма с благодарностью за удивительно точный, мастерски составленный гороскоп.
Австралийский профессор психологии Роберт Треветен регулярно заставляет студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в разноцветных чернильных кляксах (известный тест Роршаха). Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдает каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит выдать мнение о его правильности. Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет им заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.
Какие дополнительные факторы, кроме осторожного выбора уклончивых, но в целом положительных фраз, влияют на веру в результат гадания? Конечно, наивные и легковерные люди попадаются легче. Эффекту Барнума одинаково подвержены и мужчины, и женщины. Престиж и известность астролога влияют мало, но, в общем, никогда не вредно подчеркнуть, что он, скажем, пользуется тайными знаниями ассиро-вавилонских жрецов, расшифрованными лично им по глиняным табличкам.
Важный фактор - какие вопросы задает астролог для анализа. Например, больше веры тем, кто требует указать точное время и место рождения. Так, американский психолог Род Снайдер дал своим испытуемым один и тот же гороскоп. Им оказались более удовлетворены те, у кого «для составления гороскопа» он спрашивал не только год и месяц, но и день и час рождения.
Еще один важный фактор в действии эффекта Барнума состоит в том, что мы любим комплименты, но относимся с сомнением к критическим высказываниям в наш адрес. Это не значит, что гороскоп, что бы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. В одном эксперименте Снайдер и его сотрудники установили, что результаты астрологического характера личности казались особенно приемлемыми в случае, если в них было в пять раз больше положительных замечаний о характере, чем отрицательных. И напротив, люди отказывались узнавать себя в описаниях, содержащих вдвое больше отрицательных черт, чем положительных. Вот, например, описание личности, полученное, правда, не у астролога, а у графолога, но разница тут невелика: «Оптимист, всегда смотрит в будущее. Экстраверт. Обладает развитым интеллектом. Культурен. Решителен. Имеются признаки упрямства. Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым их можно было бы поручить.» Это типичный образец в целом положительного заключения, которое охотно будет принято любым заказчиком. Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано! Они смотрятся почти как достоинства: «имеются признаки упрямства» (а ведь упрямство - почти упорство) и «плохо справляется с мелочами» (нуждается в помощниках по этой части, значит, способен руководить людьми). Подумайте, многие ли признали бы правильным заключение с такими выводами: «имеются признаки интеллекта» и «тугодум, но хорошо справляется с мелочами».
Еще один фактор, работающий в пользу эффекта Барнума, таков: к астрологам чаще обращаются люди несчастные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию, опасающиеся будущего… Кстати, не объясняет ли этот набор симптомов внезапную веру в астрологию, охватившую наше общество в последние годы? Таким людям особенно нужна положительная и основанная на «древней науке» информация об их характере и о будущем. Для них это еще и своеобразная форма психотерапии, ослабляющая волнения, страхи, неуверенность в будущем. В отличие от других форм терапии, которые требуют усилий от пациента, что бы признать и понять свои внутренние проблемы, а затем изменить свое отношение к жизни и поведение, здесь требуется только дать астрологу сведения о времени и месте рождения.
С ходом времени предсказания кажутся все более и более оправдывающимися. На эту особенность памяти обратил внимание еще Фрейд: человеку свойственно помнить положительные высказывания о себе и забывать отрицательные. Важно и то, что услуги астролога, как правило, довольно дорого стоят. Заплатив за личную консультацию или журнал, целиком посвященный гороскопам, вы подсознательно не пожелаете признать, что выбросили деньги зря.
И еще один эффект, известный психологам: гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна особенная честность, вы будете стараться не ударить в грязь лицом и поддержать репутацию своего созвездия…
Страх сопровождает человека от рождения до смерти. Одни боятся пауков и змей, другие - замкнутого пространства и высоты. Бывают и совсем уж экзотические фобии, типа клоунов или зеркал… Современные психологи не в состоянии назвать точного количества фобий, присущих человечеству. Сбились со счета.
О мухах, микробах и кузнечиках
Никола Тесла был величайшим ученым и большим умницей, однако это не мешало ему до дрожи в коленях бояться… микробов. Он постоянно мыл руки, а заселяясь в отель, требовал, чтобы в ванной комнате висело не меньше 18 полотенец.
Обед ученого в ресторане напоминал шоу, взглянуть на которое хоть одним глазком стремились все - от шеф-повара до посудомойки. Сначала Николо обнюхивал блюдо, которое ему подавали, потом - внимательно его разглядывал. Затем брал салфетки и минут десять до блеска натирал ложку, вилку и нож. И только после этого приступал к трапезе. Если же во время обеда на его стол садилась муха, Тесла отодвигал еду, бежал мыть руки, просил официанта принести новый заказ, и все начиналось сначала.
А вот Сальвадор Дали мух любил. Более того, он обожал, когда они в летнюю жару облепляли его потное тело. Зато неподдельный ужас наводили на него милые и безобидные кузнечики. Если зеленый попрыгунчик всего лишь попадался художнику на глаза, он трясся от ужаса. Если же насекомое прыгало на него - терял сознание. Даже в зрелом возрасте Дали не мог избавиться от навязчивого страха перед этими существами. Так, живя в Америке в поместье Каресс Кросби, он всегда пил кофе на крыльце дома, а не на лужайке, как все, боясь встречи с этой мерзкой тварью. «Тяжелый неуклюжий скок этой зеленой кобылки, - пишет Дали в «Тайной жизни», - повергает меня в оцепененье. Мерзкая тварь! Всю жизнь она преследует меня как наваждение, терзает, сводит с ума.
О том, насколько глубоко кузнечик забрался в подсознание художника, можно судить по некоторым его работам. К примеру, в «Великом онанисте» мерзкое насекомое, у которого брюшко облеплено муравьями, изображено присосавшимся к лицу сновидца. Не обошлось без кузнечика и в картине «Осквернение гостии».
Я лучше съем перед ЗАГСОМ свой паспорт…
Впрочем, мухи и кузнечики - это все ерунда. Мелко как-то, без размаха. Вот великий писатель Оноре де Бальзак больше всего на свете боялся жениться. Вот это фобия! Долгие годы писатель успешно избегал свадьбы, потому как был влюблен в замужнюю даму - графиню Эвелину Ганскую. Потому даже речи идти не могло о том, чтобы связать свою жизнь с какой-то другой женщиной. Десять лет длился их роман, пока Эвелина, наконец, не овдовела. И тут Бальзак впал в ступор: их отношения на тот момент были таковы, что отказаться от бракосочетания - значило обесчестить не только графиню, но и себя самого, свое доброе имя. Тем не менее, понадобилось еще почти 8 лет, чтобы Бальзак, наконец, решился произнести обет верности. Но чем ближе был день свадьбы, тем страшнее становилось писателю. Кончилось все тем, что от страха он заболел - и даже написал невесте: дескать, здоровье мое таково, что скорее вы сопроводите меня на кладбище, нежели успеете примерить на себя мое имя. Но Эвелина оказалась крепким орешком: свадьба состоялась. Правда, под венец Оноре доставили в кресле, поскольку сам он идти не мог. А через пять месяцев после венчания писатель умер.
Я укола не боюсь
Отец Владимира Маяковского умер нелепой смертью: сшивая бумаги, он уколол палец булавкой, началось заражение крови, и вскоре очень сильного и совсем нестарого человека не стало.
Эта смерть на всю жизнь оставила след в памяти поэта. С того момента он стал с нескрываемой мнительностью относиться к каждому порезу и каждой ранке, внимательно следить за своим здоровьем, взыскательно осматривать поданную в буфете тарелку, с брезгливой опаской браться за дверную ручку. Куда бы он ни шел, он всегда брал с собой йод, мыло и несколько чистых платков. Стоит ли удивляться тому, что его мнительность дополнялась невероятной боязнью врачей. К двадцати годам у него не осталось ни одного здорового зуба, все были гнилыми. Вечно распухший гриппозный нос не давал ему нормально дышать, частые головные боли сводили с ума. Он постоянно болел и мучился, но к врачам идти попросту боялся.
И мертвые с косами стоят…
Испанский поэт Гарсия Лорка страдал танатофобией, то есть боялся смерти. И чтобы хоть как-то заглушить этот страх, постоянно говорил о ней. Ночами он не мог заснуть, и многочисленные друзья-любовники по очереди приходили укладывать его спать. Но и в постели продолжались возвышенные, исполненные духовности поэтические беседы о смерти. Иногда, вытянувшись на кровати, Лорка изображал смерть со всеми сопутствующими ей атрибутами: вот его тело положили в гроб, вот началась траурная процессия, вот стали заколачивать крышку… С помощью этого необычного фарса он как бы отпугивал от себя костлявую, получал короткую передышку в непрестанной борьбе с паническим ужасом.
Вот что он говорил в интервью одному уважаемому изданию в 1943 году: «Смерть… Все напоминает о ней. Безмолвие, покой, умиротворенность -- ее предвестники. Она властвует. Все подчинено ей… Я не могу ни на минуту прилечь на постель в туфлях… Когда я смотрю на свои ноги, меня охватывает предчувствие смерти. Ноги, когда они лежат - вот так, опираясь на пятки, ступнями вперед, напоминают мне ноги мертвых, которые я видел ребенком. Так они и лежали - недвижные, одна подле другой… Это сама смерть».
Одним из проявлений страха смерти являлась неописуемая боязнь воды. «Когда мы выходили в море на лодке при полном штиле, - вспоминал Дали, - Федерико боялся смотреть на воду: у него кружилась голова, ему казалось, будто лодка вот-вот перевернется, и мы потонем. Если же море хоть чуточку волновалось, Федерико опасался, что лодку захлестнет, и мы захлебнемся. А когда вся компания шла купаться, Федерико оставался на берегу».
Если он и соглашался войти в воду, то только в шаге от берега, не дальше! И то при одном условии, что кто-то будет держать его за руку.
У известного лицедея, актера Джонни Деппа с детства не складываются отношения с коллегами по цирковому цеху, ведь он испытывает страх перед клоунами. Однако актер не опускает руки и старается побороть эту фобию: повсюду он развешивает плакаты с изображением клоунов, полагая, что, окружив себя собственным страхом, ему удастся его побороть.
Уильям Шекспир очень боялся, что его останки когда-нибудь выкопают из могилы. Чтобы не допустить этого, поэт сочинил проклятие, выбитое на его могильном камне в Стратфорде-на-Эвоне:
«Мой друг, побойся ради Бога здесь скрытый прах киркою трогать. Благословен, кто камни щадит. Будь проклят тот, кто кости крадет».
По мнению исследователей творчества Шекспира, у великого британского драматурга, по-видимому, была параноидальная боязнь эксгумации, живо описанной в «Гамлете», «Ромео и Джульетте» и «Ричарде III». Всего, по подсчетам ученых, страх эксгумации можно обнаружить почти в половине пьес Шекспира.
К слову сказать, выкапывание останков ради освобождения места для новых захоронений было широко распространено в елизаветинской Англии. Так что страхи Шекспира беспочвенными не назовешь.
Человеческие отношения не рождаются и не поддерживаются сами по себе, из ничего, они - результат определенного труда, душевного, интеллектуального, эмоционального. Даже физического. Вот смотри, мы вкладываем физический труд в то, чтобы заботиться о человеке, покупать ему продукты, готовить еду, стирать, убирать, лечить, когда он болеет, если понимаем, что без этого не будут выстроены отношения. Разве это не работа? А прощать, мириться с недостатками и слабостями? Легко, что ли? Тоже работа, да еще какая трудная. А беспокоиться, тратить нервы? А тратить время на то, чтобы часами выслушивать то, что тебе не очень интересно, и при этом не раздражаться? Тоже работа. Но без всей этой работы не будет отношений.
Пятерка по философии - это тлен и суета. А вот тройка по психологии - фундамент для комплексов
Если вы не отпустили мужчину-вы продолжаете подпитывать его своей энергией. Если отпустили-возвращается, чувствуя, что «канал» перекрыли.
Есть такая профессия мерчендайзер. Это человек, который продвигает товар и расставляет его на полках так, чтобы мы «захотели» купить как можно больше. Такие специалисты очень хорошо знакомы с психологией покупателей. И они знают, что их можно разделить на три категории. Первые перед походом в магазин составляют точный список необходимого и строго его придерживаются. Вторые, составив список, покупают что-нибудь еще на ходу. И последние - это импульсивные покупатели.
Большие супермаркеты специально организованы так, чтобы человек обошел как можно большую торговую площадь. Для этого востребованные товары (молоко, хлеб, полуфабрикаты
Кроме того, специалисты знают, что магазин должен быть устроен по правилу «золотого треугольника». Это тоже относится к психологии человека и означает, что он начинает движение, в том числе и движение глаз, по часовой стрелке. Поэтому и вход в зал делают зачастую слева. Это является первой вершиной треугольника. Затем идет особо востребованный товар, который расположен как можно дальше. И третья вершина - это уже касса. А пока покупатель пройдется - может, и купит то, что даже и не планировал.
Следующая уловка заключается в том, что большинство людей смотрят на полки, находящиеся справа. И «золотой» становится полка, которая является первой в поле зрения покупателя - та, что находится на уровне глаз. Известно, что лучшее место на этой полке, куда большинство и смотрит, - это верхний левый угол.
Но это не значит, что сюда выкладывается залежалый товар. Это место отдается популярной продукции. Так как прибыль магазины имеют с оборотов, им выгодно, чтобы и доход от таких «точек» был максимально большой. Поэтому дешевые макароны если и есть в супермаркетах, будут лежать они где-нибудь на задворках, а на виду вы найдете дорогие, в стоимость которых включены затраты на рекламу.
Таких же принципов придерживаются в магазинах одежды и бытовой техники. Правда, в магазинах бытовой техники реже приходится рассчитывать на импульсивные покупки, и в основном - непрофильного товара. Можно, например, заметить рядом с газовыми плитами моющее средство, около микроволновки - посуду
Следующая уловка называется «эффект кариеса». Это когда на полках держат мало одного вида товара, покупатель думает, что он хорошо раскупается - значит, самый качественный. Еще рядом с товаром подороже ставят товар дешевле в два раза. Тут уж, как говорится, выбор определен заранее.
Также все продавцам известно, что рядом с кассой совершается большинство импульсивных покупок. Это, как правило, мелочь. Купишь и не заметишь. То жевательную резинку, то шоколадку, если не себе, то ребенку. Особенно если перед кассой очередь.
Кстати, для детей существуют «специальные» полки. Они расположены так, чтобы в зону видимости детей попадали различные вкусности, игрушки. Возьмет в руки, и родитель уже не сможет отказать ему.
Для увеличения продаж используют и «музыкальный» метод. В час пик включается энергичная музыка, под нее люди двигаются быстрее. Но музыка выбирается без слов или на иностранном языке, чтобы покупатель на ней не заострял внимание.
Но и это еще не все. Для мерчендайзера выгоднее, когда покупатель ходит по магазину с тележкой, а не с корзиной. Так как тяжесть в руках отвлекает от покупок, корзина быстрее наполняется, а в тележку положишь несколько покупок, места еще много - и хочется еще что-нибудь купить.
Также специально на дорогих продуктах указывается десятая часть стоимости товара, а внизу мелкими буквами дописано «за 100 граммов». Это чтобы реальная цена не отпугивала покупателя.
Цветом ценников на покупателя тоже ухитряются воздействовать. Желтый цвет, как известно, означает скидку. Привыкнув к этому, в другой раз покупатель может купить товар с желтым ценником, но уже без скидки. А еще иногда дарят подарки, но их стоимость уже включена в цену продаваемого товара.
В общем, хитростей у продавцов много, и угнаться за ними вряд ли возможно. Поэтому самый универсальный способ сэкономить деньги - это составить список необходимого перед походом в магазин, и не брать с собой в кошельке большие суммы.
Мужчины не похожи на женщин, они по своей природе - охотники. Настоящим мужчинам не нужна легкая добыча, им нужно добиваться и завоевывать. Женщины, которые звонят мужчинам, приглашают их на свидания, «случайно» покупают два билета на шоу или предлагают заняться сексом на первом свидании, лишают мужчин честолюбия и охотничьего инстинкта. Мужчины рождены быть охотниками, им нужно преследовать добычу - иначе их интерес угасает.
Если вы все время что-то забываете, попробуйте писать себе записки. Но это должны быть именно настоящие записки, написанные от руки, а не заметки в компьютере или телефоне. Как утверждают психологи из Принстонского университета, писать заметки от руки - это лучший способ что-либо запомнить.
Дело в том, что, записывая что-то, мы как бы присваиваем эту информацию себе. Напечатанный текст все равно выглядит более или менее чужим. Вернее, так его воспринимает наш мозг. Именно поэтому, как показали исследования, студенты, которые готовятся к экзаменам по напечатанным в компьютере конспектам, показывают худшие результаты. Те же, кто пишет конспекты от руки, усваивают материал глубже и вдумчивей, а потому могут осмысливать его на большем количестве уровней, а в учебе это очень важно. Ведь, осмысливая информацию, мы можем сделать из того, что мы узнали, свои собственные выводы, то есть, совершить творческий акт.
Конечно, это не значит, что написание текстов в компьютере совершенно не дает этого эффекта. Но, как показали тесты, он гораздо менее выражен.
По этой же причине мы хуже запоминаем то, что напечатано - оно как бы становится чужим, а значит, и не должно храниться в нашей голове.
В любом случае, чем больше вы записываете, тем лучше. Пытаясь записать мысль, которая пришла нам в голову, мы стараемся хорошо ее сформулировать. А значит, наша мысль будет четкой и понятной. Как ни странно, около 30% мыслей, приходящих нам в голову, являются довольно сумбурными. Часто, как только вы пытаетесь высказать их вслух, вы замечаете нелогичность или нестыковки. Записывая мысли на бумаге, вы увидите их все, и сразу глубже поймете проблему, над которой вы размышляете.
Для того, чтобы защититься от чрезмерной ностальгии, нужно перестать идеализировать прошлое. Если человек живет только прошлым, то он отказывается от настоящего и ставит под вопрос свое будущее…
Число людей, страдающих «телефонными галлюцинациями» в Европе приближается к 1 миллиону человек.
«Телефонными галлюцинациями» или «фантомными вибрациями» называется явление, при котором люди ощущают вибрацию своего телефона или слышат его сигнал, когда в действительности этого не происходит. Некоторые сравнивают это чувство с фантомными болями в ампутированных конечностях.
Исследований в данной области пока недостаточно, однако это явление породило множество толкований и версий. Например, как считают в лаборатории перспективных технологий Стенфордского университета, некоторые люди ощущают телефон как часть самого себя и чувствуют себя ущербными без него, поскольку именно он соединяет их с миром. В определенных кругах наличие фантомных вибраций служит даже своеобразным предметом гордости.
Некоторые психологи утверждают, что это явление появилось еще в эпоху пейджеров, но, поскольку она была относительно непродолжительной, сейчас его связывают с мобильными телефонами.
В странах с неблагоприятной криминогенной обстановкой наблюдается еще одно интересное явление: «синдром украденного телефона». Людям, страдающим этим легким расстройством, кажется, что у них постоянно крадут их гаджеты - телефоны или mp3-плееры. Расстройство проявляется в том, что люди постоянно хватаются за карманы в общественном транспорте или открывают сумки, чтобы убедиться в том, что их телефоны или мини-компьютеры находятся на месте.