8 главных мотиваторов, которые заставляют купить Ваш продукт
1. Первая потребность - «комфорт». Некоторые покупки люди совершают из соображений комфорта. Любой товар или любую услугу можно купить из-за комфорта. Это зависит больше не от товара/услуги, а от клиента/покупателя. Даже если товар/услуга не направлена на повышение уровня комфорта, можно делать на это акцент в презентации и вызвать эмоциональную желание клиента купить, тем самым добиться цели презентации. Показательный пример - обувь. Есть обувные бренды, которые делают сильный акцент на комфорт.
2. Второй мотиватор покупки - уверенность, надежность, безопасность. Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика, до кульминации и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре.
3. Третий мотив покупки - это престиж. Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из-за престижа. Нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 20 рублей.
4. Четвертый мотиватор покупки - это общение. Очень многие вещи люди покупают из-за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты
5. Следующий мотиватор - это любознательность. Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что-то новое. Один из наших клиентов рассказывал такой случай, который произошел к ним в книжном магазине. Там он увидел книгу с провокационным заголовком: «О чем думают мужчины, кроме секса». Книга была достаточно тонкая, примерно 200−300 страниц; запечатана она была в полиэтиленовую упаковку и пролистать ее было невозможно. Стоила эта книга около сотни рублей и хорошо раскупалась, потому что в ее названии содержалась интрига.
Когда же наш клиент раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу издательство продавало блокноты для записи по достаточно высокой цене.
6. Следующий мотиватор покупки - это выгода. Выгодно - это не значит дешево. Выгодно - это значит убедить клиента, что по сравнению с другими товарами этот товар является более выгодным приобретением; возможно, более дорогим, но более экономным или более производительным. Доказывать и объяснять клиенту все преимущества и выгоды вашего товара - это настоящее искусство.
7. Седьмой мотив покупки - авторитет. Если вы скажете, что такие часы носит известный политик или крупный бизнесмен, что на такой же машине ездит популярный шоумен, что в этой квартире жил поэт - все это сильно стимулирует определенную категорию клиентов к покупке. В США несколько лет назад квартира с рыночной стоимостью пять-шесть миллионов долларов продавалась за восемь только по одной причине: здесь когда-то жил Барак Обама. За счет статуса и популярности бывшего владельца квартира была продана дороже своей рыночной стоимости.
8. Последний из мотивов покупки - это здоровье. Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его, это также является сильным мотиватором для покупки.
Рынок как молоко: после перегрева прокисает. И тогда с него уже не снимешь сливок - можно лишь отжать немного творога.
-Контактируйте с клиентами только тогда, когда вы можете сказать им что-то новое.
-Сделайте ведение бизнеса с вами простым для клиентов.
-Подчеркивайте уникальность своего торгового предложения во всем, что вы делаете.
-Будьте до конца честными и соблюдайте этический кодекс.
-Понимайте нужды своего потребителя.
-Установите, кто является вашим потребителем.
-Будьте последовательными и предсказуемыми в своем маркетинге.
-Будьте чрезвычайно убедительными.
Чтобы заниматься бизнесом высокопрофессионально, важно действовать, как ребенок. Я призываю вас не менять тактику, но быть ее мастером.
-Дети настойчивы.
-Дети задают много вопросов.
-Дети не хотят, чтобы их ограничивали другие точки зрения.
-Дети обладают очень ярким воображением.
-Дети редко воспринимают ответ как окончательный.
-Дети любят узнавать новое.
-Дети любят говорить первыми о чем-либо новом.
-Дети стараются делать все весело.
-Дети говорят до тех пор, пока считают, что их понимают.
Дети также проверяют все новые факты с интересом и любознательностью. Я прошу вас делать то же самое. Если вы не работаете с бессознательным ваших потенциальных клиентов, то, возможно, ваш маркетинг вылетит в трубу. Как всегда, в новой истине можно найти корни гениальности. Но цветок гениальности можно обнаружить, лишь когда он зацветет. Партизанский маркетинг посажен, взращен и готов зацвести. А я одновременно и фермер, и свидетель того, во что он превратится, когда начнут убирать бесконечный урожай. Возможно, следующий год станет наилучшим.
Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать.
Лучший менеджер по продажам тот, который может продать даже воздух.
Имел счастье провести тест-драйв с дивными отпугивателями братьев наших меньших. Начал в деревне с собаки. И так и эдак я перед псом танец с отпугиваиелем исполнял-ему до одного места. В результате кобель так на меня глянул, что мне стало стыдно Плачущий. А сечас по ссылке прочитал, что у собаки должны уши стоять, как у овчарки… Это не мой случай. Тоесть, если нападает ротвеллер, надо ему предварительно ушко поднять и туда из отпугивателя дунуть. Шокирован Вопрос к девушке из сбыта: Пробовали? Кот слегка дёрнулся, врать не буду, но паники не проявил.
Мыши свою деятельность тоже не прекратили. Как шкрябались по ночам в сенях так и отпуск закончился.
Ещё где-то на работе валяется страшный сон кротов. Тот вообще похож предмет из секс-шопа Шокирован … (может, поэтому никто и не вернул) Теоретически кроты от одного внешнего вида должны в ужасе бежать, бежать и бежать.
Рассматривала упаковки с замороженными блюдами. На каждом для наглядности нарисованы силуэты основных ингредиентов- на плове барашек, на французских грибах-шампиньончик. Из той же серии лежит пакет с макаронами по-флотски. Нахожу рисунок - бескозырка
Секс, смерть и еда - это те вещи, которые будут продаваться всегда!