Слишком хорошо, чтобы быть правдой
Свидание прошло отлично. Аарон был просто душка. Умный, с докторской степенью и местом преподавателя в одном приличном вузе. Он оказался евреем. Он заплатил за ужин. Он смеялся над ее шутками. Проводил ее до дома, поцеловал на прощание и на следующий день прислал электронное письмо с приглашением сходить куда-нибудь еще раз.
Почему же Лея не торопилась ответить «да»? Дело все в том же неприятном подозрении, которое появлялось у нее после каждого удачного свидания: если он такой классный, почему до сих пор один?
Мы считаем, что Лея в чем-то права. Очень скоро мы вам все объясним. Но для начала давайте проведем один умозрительный эксперимент. Представьте себе, что вы хотите приобрести подержанную машину. В газете вам попадается объявление о продаже десятилетней Toyota Corolla DX. Кажется, это то, что нужно.
Механическая коробка передач. 90 000 км пробега. Работает как новая. Почти всю жизнь простояла во дворе бабушкиного дома во Флориде. Ни царапинки. И всего за 500!
В ближайшую субботу вы едете на встречу с продавцом, усатым мужиком с кольцом на мизинце, который уверяет вас, что такого щедрого предложения вам никто в жизни больше не сделает.
- Честно говоря, - продолжает он, - мне и деньги-то особо не нужны. Продаю эту машину только из-за бабушки. Ей 90 лет. В таком возрасте уже опасно садиться за руль.
- Когда она последний раз проходила техосмотр?
- Э-э-э, ну, несколько месяцев назад.
- И что вам там написали? Можно почитать?
- Нет, документов у меня с собой нет. Нужно будет поискать…
- Когда ваша бабушка купила автомобиль? Вы знаете, у кого он был раньше? Попадал в аварии?
- Аварии? Нет, точно нет. Посмотрите на него! Думаю, бабушка купила его новым… да, конечно, он был новый.
- А чек у вас есть?
- Я спрошу бабушку, но сомневаюсь, что она найдет. У нее такие вещи уже в голове не держатся.
Теперь ваше «то, что нужно» больше тянет на «слишком хорошо, чтобы быть правдой».
Асимметричная информация
У экономистов есть свое название для всего, что «слишком хорошо, чтобы быть правдой»: «рынок лимонов». Термин был предложен экономистом Джорджем Акерлофом в 1970 г. (31 год спустя он получил за это Нобелевскую премию) для обозначения сделок, в которых продавец или покупатель знает о товаре больше, чем второй участник торга, - то есть сделок с «асимметричной информацией», - и для всех вытекающих отсюда проблем.
В нашей истории с Corolla информация асимметрична, так как мужик с кольцом на мизинце знает, что машина побывала в трех авариях, у нее поменяли коробку передач и сбросили показания одометра после 160 000 км, - а вы нет. Значит, вы рискуете. Заплатив 500 баксов, пригнав машину домой и обнаружив на следующее утро, что она уже не заводится, вы будете, мягко говоря, огорчены.
То же самое с Аароном и Леей. Аарон в курсе, что имеет склонность терять интерес к девушке после первой же ночи, панически боится «серьезных отношений» и категорически не хочет заводить детей, - но Лея ничего этого не знает. Так что она рискует. Поэтому мы поддерживаем ее решение вести себя с Аароном как можно осмотрительнее и не поддаваться сразу его чарам.
Не владея полной информацией, мы не можем принять обоснованное решение. А когда мы не можем принять обоснованное решение, мы либо принимаем необоснованное решение (что может привести к большим неприятностям, вроде покупки старой развалины или резкого падения самооценки), либо выходим из игры и рискуем упустить действительно хорошего парня - или отказаться от действительно выгодной сделки.
Зачем говорить партнеру все как есть, или ''Рынок лимонов'' в семье
Выравнивание информации
Подобные проблемы возникают не только с подержанными машинами. Как страховщикам определить сумму взноса по программам медицинского страхования, если они не знают наверняка, кто из их клиентов курильщик с ожирением, а кто - спортсмен-трезвенник? Как сотрудник банка может дать клиенту ипотеку, будучи не в курсе, ответственный ли перед ним плательщик или хронический должник? Как компания может нанять нового сотрудника, когда ей неизвестно, не по его ли вине сгорела столовая в той фирме, из которой он недавно уволился?
Как женщине или мужчине решиться пригласить к себе домой кого-то после свидания, если этот кто-то может оказаться бабником или какой-нибудь вертихвосткой?
Но не торопитесь оплакивать горькую судьбину продавцов подержанных машин, страховых компаний, банкиров, менеджеров по подбору персонала и одиночек, тщетно ищущих свою вторую половину. Помните, что асимметричную информацию можно выровнять.
Так, продать и купить подержанную машину можно через официального дилера, по программе реализации сертифицированных автомобилей с пробегом. Страховщики могут изучить вашу медицинскую карту и разнюхать все о ваших вредных привычках за последние 30 лет. Банк может поднять вашу кредитную историю. А работодатели могут попросить вас предоставить рекомендации.
Что же касается одиноких людей, то с ними, конечно, посложнее, но в наш век любого нового знакомого можно «погуглить» (в разумных пределах, естественно) - и уже на этом этапе распознать откровенного психопата.
Итак, с экономической точки зрения информация - это всегда благо: чем больше мы знаем, тем проще нам принимать адекватные решения и тем лучше функционирует наш рынок.
А что в браке?
Это же касается вашего брака. Постоянный обмен информацией жизненно необходим для поддержания экономики ваших отношений.
Вы всегда звоните домой, если задерживаетесь на работе, чтобы ваша вторая половина немного подождала с семейным ужином. Вы не затаиваете обиду, а открыто говорите о своих оскорбленных чувствах супругу, чтобы тот смог вовремя извиниться. Вы честно признаетесь, что сегодня у вас болит голова и секса не будет - но не потому, что вам не хочется, а потому что вы правда не в силах. По состоянию здоровья.
Погодите, в чем дело?
У вас все не так просто? Вы не всегда звоните? Не делитесь друг с другом переживаниями? Копите негатив до тех пор, пока в один прекрасный момент вас не прорвет? Считаете, что супруг должен учиться понимать вас без слов? Может, информация в вашем браке тоже несколько асимметрична?
И не только в вашем! Готовы поспорить, что все мы наживаем проблемы в категории «коммуникация» именно из-за асимметричной информации. Если вы отфильтровываете при рассказе какие-то неблаговидные подробности, потому что боитесь реакции жены, - это асимметрия. Если по вашему стойкому убеждению муж должен сам догадываться, о чем вы думаете, чего хотите и каких действий от него дожидаетесь, - это тоже асимметрия.
Мы поделимся с вами некоторыми способами восстановления информационного баланса - такими, как обмен сигналами и привычка говорить, что думаете, и делать так, как сказали.
Билл и Анджела
Билл и Анджела утверждают, что «перерыли весь Интернет», прежде чем нашли друг друга. Оба уже были женаты прежде, и оба относились к интернет-знакомствам скептически. Но многие из их друзей нашли в Сети первых, вторых и третьих мужей и жен, поэтому в конце концов они оба смирились и запостили свои профили.
Билл уже ощутил боль утраты (его первая жена погибла в автокатастрофе, когда ему было около тридцати) и горечь предательства (вторая, прожив с ним пару лет, сбежала к одному из его друзей). И теперь, просматривая все эти заманчивые профили, он чувствовал себя «ребенком в магазине сладостей».
Анджела не горела желанием снова выскочить замуж. За первого мужа она вышла сразу после школы и прожила с ним 22 года - теперь же ей хотелось наверстать все то, что было упущено в юности. По ее подсчетам, за первый год после развода она сходила на сто свиданий и, как и Билл, успела насмотреться на всяких неудачников.
Но в какой-то момент Анджела почувствовала, что с нее хватит наверстываний. Она получила свою дозу ни к чему не обязывающего секса, яблочных мартини (двух по цене одного) и разговоров о бывших. Ей захотелось найти что-то посерьезнее. Она стала более разборчивой.
На первом свидании с Биллом они пошли к пруду, и он взял напрокат лодку. «Банально, - отметила Анджела, - но мило». Когда они, покачиваясь на волнах, непринужденно болтали о рыбках и прелестях интернет-знакомств, Анджела вдруг спросила Билла, как складываются его отношения с двумя детьми-подростками от первого брака.
«Мне кажется, они меня ненавидят, - ответил Билл. - До сих пор не могут простить мне то, что я женился во второй раз. После смерти мамы у них остался только я. Им было непросто жить с отцом-одиночкой, но, пока у меня никого больше не было, они все спокойно переносили. А стоило появиться другой женщине, они тут же стали неуправляемыми».
Анджела уже много раз ходила на свидания с мужчинами, имевшими детей, - у нее самой была дочь-старшеклассница, - и каждый из них утверждал, что с детьми у него «замечательные отношения», никаких проблем после развода. Но, глядя на собственную дочь, и прекрасно понимая, что ни один нормальный ребенок не воспримет расставание родителей спокойно, Анджела с трудом верила в подобные истории.
Билл также был рад встрече с прямодушной, не старавшейся пустить ему пыль в глаза женщиной. «За первый час общения я узнал, что у нее есть дочь, которая все время прогуливает школу, и бывший муж, который платит ей изрядные алименты, а также что с ней встречалось пол-Интернета».
История с посудомойкой
Спустя полгода Билл и Анджела поженились. И уже в первый год брака были готовы подавать на развод. Проблема, как ни странно, заключалась в общении - несмотря на всю их подкупающую откровенность на первом свидании. По признанию Билла, Анджела никогда не высказывала ему никаких претензий.
«Она ждала, что я каким-то образом прочитаю ее мысли и сам пойму, почему она расстроена, - сказал нам он. - Но я не телепат. И не ходячий рентген».
Анджела подтвердила, что ей было непросто сказать Биллу, что ее что-то не устраивает. «Я никогда не умела обсуждать конфликтные ситуации. Я привыкла молча обижаться».
Она рассказала нам, как однажды их посудомоечная машина перестала сливать воду, Билл пообещал, что все починит, но лишь спустя две недели наконец дошел до магазина бытовой техники, чтобы купить какую-то деталь на замену.
«На этом все опять застопорилось. Он вечно все откладывает на потом - это его типичное поведение».
Типичное поведение, возразил Билл, это открытым текстом говорить мужу, что тебе от него нужно. Но вместо этого Анджела огрызалась и дулась, а он считал, что она просто не в духе.
По словам Билла, он даже не догадывался, что Анджела уже огнем дышит, пока однажды после ужина она не открыла посудомойку, потом с грохотом ее не захлопнула и не заявила Биллу, что скорее застрелится, чем помоет вручную еще хоть одну несчастную тарелку.
Зачем говорить партнеру все как есть, или ''Рынок лимонов'' в семье
Проблема: объединяющее равновесие
Билл не был идиотом. Он знал, что посудомойка до сих пор не работает. Ее починку он внес в свой пополняемый изо дня в день список нужных дел, который он всегда держал в голове.
Только он не учитывал, что у Анджелы тоже есть пополняемый список нужных дел, которые Билл так и не доделал. И под номером один у нее стояла посудомойка.
Вы наверняка скажете: раз Билл знал, что посудомойка до сих пор неисправна, он вполне мог догадываться - хотя бы на каком-то подсознательном уровне - о том, какие чувства Анджела по этому поводу испытывает. Справедливо. Но экономисты возразят, что он ничего не мог знать точно - и уж тем более не мог оценить степень взвинченности Анджелы, если она ему ничего не говорила.
Многие или даже большинство назовут эту парадигму - «закипающая жена / ни о чем не подозревающий муж» - одним словом: «брак». Но мы предпочтем воспользоваться экономическим термином «объединяющее равновесие». Так называется ситуация, когда вы не можете сделать выбор между двумя разными вариантами потому, что не располагаете достаточной информацией.
В жизни нам нередко приходится сталкиваться с объединяющим равновесием. Например, банк при выдаче ипотечных кредитов может не знать точно, кто из клиентов надежен, а кто будет вечным должником. В таком случае ему приходится устанавливать одинаково высокую процентную ставку для всех, что на самом деле ему не очень-то выгодно, потому что таким образом он отпугивает в первую очередь именно надежных клиентов, способных считать деньги.
Выход: сигнализирование
Эффективно выровнять информационный дисбаланс способно сигнализирование. Сторона, обладающая информацией, должна уметь посылать однозначные сигналы несведущей стороне. Сигнал должен быть максимально информативным. И чем дороже он обходится посылающему - в плане денег ли, времени или затраченных усилий, - тем более доходчивым, как правило, оказывается такое послание.
Если продавец подержанной Chevette по собственной инициативе предоставит отчет о техническом осмотре машины и описание всех аварий, в которых она побывала, покупатель скорее поверит в то, что этот автомобиль не развалится на части по дороге в гараж своего нового владельца.
Банк, офис которого расположен в каком-нибудь особняке, памятнике городской архитектуры, внушает своим клиентам мысли о чем-то долговечном, непреходящем, а также как бы намекает, что мало какие воры решатся его грабить.
К счастью для Анджелы, ей не нужно было разрабатывать хитроумные сигналы. Все, что от нее требовалось, - донести до мужа свою волю при помощи слов или каких-нибудь условных обозначений. Какой бы метод она ни избрала, выработка верного сигнала потребовала бы от нее определенных усилий, что уже позволило бы Биллу оценить степень значимости проблемы.
Однажды в ходе очередного выяснения отношений Билл сказал жене: «Ну ты хоть какие-то знаки подавай, чтобы я мог догадаться, чего тебе от меня надо. Обещаю молча принимать их к сведению и не устраивать никаких разборок».
Анджела поклялась себе, что, когда в ее списке не сделанных Биллом дел появится что-то новенькое, она наберется сил и без обиняков выскажет ему свою претензию. И вот однажды в пятницу, через несколько дней после того, как калитка во дворе слетела с петель, Анджела решила удивить Билла домашним ужином вместо ее обычных полуфабрикатов.
Она приготовила курицу и постелила на стол безобразные сервировочные салфетки, которые сестра Билла подарила им на рождество. Эти салфетки с Сантой были в их семье бесконечным источником шуток. На этот раз на салфетке мужа - как раз по центру, чтобы он увидел, приподняв тарелку для получения добавки, - она написала несмываемым маркером: «Обожаю мужчин с молотком и дверными петлями в руках… Может, порадуешь меня?».
Билл починил калитку на следующий же день. Ну, может, через день. Главное, что эта задача тут же поднялась в его списке дел на первое место и была выполнена в кратчайшие сроки.
Иногда… Если постоять подольше, то можно увидеть как все бегут обратно…
Я уже писал об этом своем приятеле в рассказе «Случай в пивной». Для тех, кто не читал - парень 28 лет, выглядит как полный лох и лузер, но при этом очень умный и занимается вполне серьезным бизнесом. На днях с ним пересекались и он поведал эту историю.
Преамбула.
За последний год, что мы не виделись, он очень серьезно «поднялся», в результате чего был замечен важным дядей из передовицы списка олигархов, пригласившего его в какой-то серьезный проект. Кроме того, дядя помог ему очень выгодно продать собственный бизнес.
Но при все этом по внешним характеристикам «лох» никуда не пропал. Просто малость повзрослел.
Амбула (от его лица).
Проект, в который меня пригласил Петр Петрович (имена во всех рассказах у меня изменены - они сути не играют), рос очень быстро, несмотря на непростую ситуацию вокруг. Ну везло мне по части развития бизнеса, сам не ожидал. Как-то пошли в баню с его помошниками, и они мне за пивом говорят - типа, если будет спрашивать (в смысле Петр Петрович), что хочешь, не проси ничего серьезного - не даст и уважать не будет, а вот что-нить редкое и необычное, ну что для него херня, а для тебя - небо в алмазах - это самое оно - всегда получишь и уважать будет ещё больше.
И тут через неделю Петр Петрович меня вызывает, после отчета хвалит и прямо таки спрашивает - чаго изволите-с?
А я, вспомнив банные разговоры, говорю - «ты отдай-ка мне царицу, шамаханскую царицу! » :))) Шучу, конечно. Машину я у него на неделю попросил. Но как ты понимаешь, не простую.
ТУ самую. Которых в городе нашем 5 штук, а по сравнению с которой все эти бентли роллсы феррари и ламборджини - просто детские игрушки в песочнице.
В общем, Петр Петрович оценил просьбу, ухмыльнулся и распорядился вписать меня в страховку.
Машина конечно с Большой буквы. Когда понимаешь, что на неё не то что дом на рублевке - село крупное целиком купить можно в глубинке, и под капотом больше 1000 лошадок, ощущаешь себя по другому как-то.
Ну что, я взял отпуск и по вечерам-ночам катался вдоволь. Днем как-то неприятно - смотрят все на тебя как на обезьянку - а ты знаешь, я понты эти на дух не переношу.
И тут посреди недели дернули меня по делу в центр прямо днем - вопрос срочный, делать нечего. Сорвался, как в дачном был, так и поехал. А встречу нужно было в самом крутом ТЦ проводить в городе. Я приехал, запарковался, пошел. Решили все вопросы, я мороженое себе купил и иду вразвалочку. Вышел из звания и вижу, что рядом с моей машиной 3 разфуфыренные девахи все такие из себя фотографируются. А рядом мальчик стоит с мамой. Лет 7, наверное. Видно, что приезжие, денег нет, так, на экскурсию в этот магазин пришли, посмотреть, как в столице богатые живут. Мама его оттаскивает, боится явно, а он ей про машину рассказывает подробно - как она устроена, сколько лошадей и все как в журнале.
Ты ж меня знаешь, я девок гламурных на дух не переношу, как впрочем и они меня. И тут пришла мне мысль - думаю, сразу двух зайцев убью. Подходу я значит, к машине, в шортиках своих старых, майке, с мороженым, и начинаю их клеить. По-простому так, интеллигентно, в общем мальчик-лузер во всей красе. И девушки конечно «облили меня помоями». Все рассказали обо мне, моей судьбе никчемной и что мешаю я им ждать принца одним своим видом. А парень маму никак не отпускает, она уже вижу измучилась вся, боится, что сын машину поцарапает и поубивают их хозяева. В общем, я девушкам удачи желаю, извиняюсь, что от дела оторвал, они меня тоже посылают:) подальше. И тут я к мамаше с сыном подхожу, сажусь на корточки перед парнем и говорю: «Привет! Что, машина нравится? А хочешь за рулем посидеть?» Мать перепугалась, хочет ребенка в охапку взять и убежать, а я на неё так спокойно посмотрел и говорю: «Да вы не бойтесь, я сам в детском доме в Сибири вырос, просто повезло по жизни очень. А у парня на всю жизнь впечатление останется». В итоге мама отпускает ребенка. Я открываю машину и сажаю его за руль.
Знаешь, я много чего повидал, но Такого счастья на лице ребенка, и таких лиц у «моделей» я не видел никогда в жизни.
Скажу спорную вещь, но что поделать, если я так думаю: фашизм был злом исключительно для нас -- русских людей. Ну, ещё для евреев, ладно. Впрочем, как приедешь в Израиль, таки поймёшь, что разницы между нами нет никакой. Даже язык один -- русский.
Так вот, зло фашизма. Во время войны Хатынь была на территории Советского Союза. В оккупированном Париже в это время показывали кино, пели шансон, сидели в кафешках. В лагерях военнопленных советских солдат не кормили, сжигали в печах, в то время как пленённые союзнички задорно играли с немцами в карты в соседнем бараке, о чём не скрывая пишет Воннегут в своей «Бойне номер пять».
Бизнес Европы в то время спокойно себе работал на благо Третьего рейха. Швейцарские банки придавали фашистским деньгам приличный вид, шведские бизнесмены, как тот же Икеевский отец-основатель Ингвар Кампад, не просто сотрудничали с фашистами, но и сами являлись ими.
Отжав у евреев банки и предприятия, немцы попёрли на СССР. Вся Европа, которая якобы находилась под пятой фашистов, на самом деле молчаливо одобряла Гитлера. А как по-другому трактовать их сотрудничество?
Всё дело, как говорит Задорнов, в бабках. Европа давно уже разложилась морально, и ей реально срать на любую идеологию. Крестовые походы? Ага, идеей христианства они прикрывали грабёж Ближнего Востока. Фашизм? Ой, да давайте тоже начистоту? Ебали они фашизм, это был всего лишь способ поубивать евреев, отнять их собственность и разобраться с коммунистами, чтобы захватить ресурсы России. Войны в Европе не было, был марш-парад вермахта до Атлантики.
Насквозь лицемерные падлы. Не за их идеи их нужно наказывать, а за способ ведения бизнеса!
Вы надеетесь, что в наше время всё по-другому? Как же, всё то же самое. Плевать хотела Европа на нынешнюю свою титульную идеологию -- права человека и всё такое. Нужна нефть? Летим всей НАТОй в Ирак и Ливию. Появился союзник России? Бомбим Сербию. Украина стала нужна Евросоюзу, чтобы её экономически отыметь и выбросить. Способы достижения цели -- те же. Сжечь, запугать убить.
Икеевская сволочь опять в авангарде процесса. Куда и как тратит шведская дешёвка прибыли? Читаем: на поддержку укро-фашистов. Продолжайте, мол, дорогие мрази бандеровские, убивать людей, а мы вас с удовольствием проспонсируем.
Пазл сошёлся? Вот она, сука, европолитика. Наслаждайтесь.
В серьёзном БИЗНЕСЕ… все средства …"КАЛАШИ".
Секрет успеха - верить в свою команду и не оставлять шанса на ошибку.
Челночная политика
Супруга, с которой Петр Порошенко со студенческих лет, называет его романтиком в жизни и политике. А люди посторонние считают самым хитрым лисом на политическом поле Украины.
Да уж, попетлял он на этом поле немало.
Политическая карьера Порошенко началась в 1998-м. Бизнесмен вступил в Социал-демократическую партию Украины, близкую тогдашнему президенту Кучме. Быстро пробился в политсовет партии. Через пару лет пошли слухи, что президент причастен к резонансному убийству журналиста Гонгадзе. В стране родилось мощное движение «Украина без Кучмы». Порошенко оперативно покинул «эсдеков», возглавил левую партию «Солидарность» и ее фракцию в Верховной раде. Как только тучи над Кучмой рассеялись, Порошенко активно включается в создание Партии регионов, близкой президенту.
Но тут от Кучмы уходит в самостоятельное плавание его «политический сын» - премьер Ющенко создает блок партий «Наша Украина». Почуяв, что у Ющенко большие перспективы, хитрый лис тут же становится под его знамена. Входит в руководство партийного блока бывшего премьера. Активно финансирует президентскую кампанию Ющенко, первый майдан, «оранжевую» революцию. Кучма те выборы проиграл. Порошенко был уверен, что новый президент именно ему отдаст пост премьера. Как же иначе?! Он столько сил, денег положил на его победу. К тому же они не просто политические соратники, но и близкие люди. Ющенко стал крестным отцом двойняшек Порошенко. Не скрывая амбиций, олигарх прямо называл себя в интервью будущим премьером.
Но все карты спутала Юлия Тимошенко, признанный лидер майдана. Ющенко вынужден был назначить премьером «оранжевую революционерку с косой» - иначе народные массы его бы не поняли. Порошенко получил утешительный приз - пост секретаря совета национальной безопасности и обороны Украины. Видимо, от обиды наш лис потерял чутье и осторожность. Он развил активную деятельность, чтобы поставить свою силовую структуру над правительством и контролировать деятельность премьера Тимошенко. Не на ту напал! Пламенная Юля организовала массированную атаку на соперника. Разразились политические скандалы в окружении Ющенко. Его кума публично обвиняли в коррупции, лоббировании личных интересов. Обвинения были явно небезосновательными.
«Викиликс» публиковал секретную переписку посольства США на Украине с госдепом. В ту пору американские дипломаты называли Порошенко «опозорившим себя олигархом», имидж которого «дискредитирован правдоподобными обвинениями в коррупции», «крайне непопулярным политиком, пользующимся широкой поддержкой лидеров партий из-за своей прежней предпринимательской и организационной деятельности». Хотя один посол США назвал его своим информатором.
Из-за скандала Порошенко вынужден был покинуть совбез. Но он остался на плаву. Был при Ющенко министром иностранных дел, возглавлял Национальный банк Украины.
Обидчицу свою не простил. Аналитики считают, что к политическому разводу Ющенко и Тимошенко во многом привели интриги хитрого лиса. В конце концов это обернулось победой Януковича на новых президентских выборах в 2010 году. Былые «оранжевые соратники» ушли в оппозицию, Тимошенко - и вовсе в тюрьму! Но Порошенко и тут не пропал. Как же, он был одним из отцов победившей Партии регионов. Хитрый лис получил у Януковича пост министра экономики. Не самый важный, но… Можно дальше жить, сохранять и развивать свой личный бизнес, увеличивать капиталы.
В прошлом году уже для Януковича настали тяжелые деньки. Порошенко взялся за старое. Стал активно финансировать новый майдан. Как он скромно сам признался, «спонсировать революцию едой, водой, дровами». На самом деле вклад его в евромайдан был куда больше. Но сам олигарх старался держаться в тени. Когда же народ разочаровался в майданных лидерах Кличко, Тягнибоке, Яценюке и вышедшей из тюрьмы Тимошенко, Порошенко появился наконец на публике. В белом фраке. Дзюдоист Порошенко ловко переманил на свою сторону боксера Кличко и влегкую победил в первом же туре президентских выборов. Оставив далеко позади былую соперницу Юлю. Теперь уже, похоже, навсегда. Во всяком случае, Тимошенко признала свое поражение.
Проще некуда
Политик Порошенко прежде любил говорить, что он из простой семьи. Однако взглянем попристальнее на эту простоту. Вот хотя бы официальная биография его 78-летнего родителя.
«Алексей Иванович Порошенко - советский и украинский хозяйственный и государственный деятель, Герой Украины. Родился в селе Сафьяны (ныне - Одесская область). Окончил Львовский сельхозинститут. 1959 - 1974 гг. - главный инженер объединения сельхозтехники в городе Болград Одесской области.
С 1974 года работал в Молдавии на Бендерском исследовательском экспериментально-ремонтном заводе. Должность директора занимал с 26 сентября 1977 года по 1 декабря 1983 года. (Обратите внимание на эту дату! - Ред.) Завод был передовой, постоянно получал переходящее красное знамя ЦК КПСС, другие награды за победы в соцсоревновании.
Затем Порошенко-старший возглавил СПМК-7 (специализированную передвижную механизированную колонну) под Тирасполем (так на сайте Героя Украины. - Ред.)
В 1992-м после провозглашения независимости Украины перебрался в Киев".
А вот здесь явная неувязочка в официальной биографии Героя Украины. На днях журналисты «Комсомолки» в Молдове раскопали любопытный факт. Алексей Порошенко действительно работал директором завода в Бендерах до 1 декабря. Но 1985 года! А 2 декабря его арестовали по подозрению в хищении материальных ценностей в особо крупных размерах. Полгода бывший директор просидел в следственном изоляторе Бендер. 20 июля 1986 года Алексей Порошенко был приговорен коллегией по уголовным делам Верховного суда Молдавской ССР по статьям 155−1, 123, ч. 2, 220, ч. 2, 227, ч. 1 Уголовного кодекса МССР к 5 годам лишения свободы с отбыванием наказания в исправительно-трудовой колонии общего режима, конфискацией имущества и лишением права занимать руководящие должности сроком на 5 лет (уголовное дело 2−121/86)!
Смутные слухи о том, что Порошенко-старший был одним из первых теневых миллионеров в СССР, тянул срок, ходили и раньше. Теперь журналисты «Комсомолки» нашли документальное подтверждение. О «посадке» директора завода в Бендерах помнят до сих пор - очень уж громким было дело.
Считается, что Петр Порошенко, с отличием окончивший вуз по специальности экономист-международник, сам сделал свой миллиардный бизнес. Начав с какао-бобов, создал знаменитую шоколадную империю «Рошен» с филиалами в Венгрии, России, Балтии. Но если сравнить официальные биографии отца и сына, всплывает один любопытный момент. Взлет нынешнего олигарха Порошенко начинается с приезда папы-сидельца в Киев. С тех пор в бизнесе они всегда идут рядом.
Начало 90-х. Петр - генеральный директор биржевого дома «Украина». Алексей - заместитель. И шоколадную империю создавали вместе. Сначала пришли с инвестициями на Винницкую кондитерскую фабрику, работавшую через два дня на третий, быстро привели в порядок. Затем подняли на ноги «сладкие» фабрики в Кременчуге, Киеве, Мариуполе. Вкладывали деньги в другие убыточные заводы - судоремонтный, аккумуляторный… После перестройки, развала СССР многие предприятия «легли на бок», предприимчивые люди их скупали за бесценок.
Откуда денежки? Похоже, не все конфисковали у подпольного миллионера при аресте. И уж точно помогали стремительному развитию бизнеса деловая хватка, связи советского «теневика». Говорят, он-то и создал бизнес Семьи. Но оставался в тени из-за судимости. Был еще старший сын Михаил. На которого отец возлагал главные бизнес-надежды. Но в 1997-м Михаил погиб при загадочных обстоятельствах. И все осталось младшему, Петру.
Похоже, именно мудрый папа и отправил Петра в 1998-м в большую политику. Чтобы тот при любой власти был на плаву и наращивал капиталы. И действительно… Менялись президенты, премьеры, а состояние Порошенко продолжало расти, как и место в рейтинге «Форбс». Сейчас он на 7-м месте в списке самых богатых людей Украины. 1,3 миллиарда. И сам - президент!
А Порошенко-старший при Ющенко стал Героем Украины. «За выдающиеся личные заслуги перед Украинским государством в развитии агропромышленного комплекса». Он до сих пор занимается семейным бизнесом.
Берегись оправданий! Это самые опасные враги успеха! Не придумывай себе оправданий не предавай свою Мечту.
Чтобы играть в бизнес, надо сначала правила выучить. И если хочешь выиграть, нарушай их постоянно.
Верх предприимчивости: купить гараж, оформить на любовницу, и сдать в аренду тёще.
Есть такая профессия мерчендайзер. Это человек, который продвигает товар и расставляет его на полках так, чтобы мы «захотели» купить как можно больше. Такие специалисты очень хорошо знакомы с психологией покупателей. И они знают, что их можно разделить на три категории. Первые перед походом в магазин составляют точный список необходимого и строго его придерживаются. Вторые, составив список, покупают что-нибудь еще на ходу. И последние - это импульсивные покупатели.
Большие супермаркеты специально организованы так, чтобы человек обошел как можно большую торговую площадь. Для этого востребованные товары (молоко, хлеб, полуфабрикаты
Кроме того, специалисты знают, что магазин должен быть устроен по правилу «золотого треугольника». Это тоже относится к психологии человека и означает, что он начинает движение, в том числе и движение глаз, по часовой стрелке. Поэтому и вход в зал делают зачастую слева. Это является первой вершиной треугольника. Затем идет особо востребованный товар, который расположен как можно дальше. И третья вершина - это уже касса. А пока покупатель пройдется - может, и купит то, что даже и не планировал.
Следующая уловка заключается в том, что большинство людей смотрят на полки, находящиеся справа. И «золотой» становится полка, которая является первой в поле зрения покупателя - та, что находится на уровне глаз. Известно, что лучшее место на этой полке, куда большинство и смотрит, - это верхний левый угол.
Но это не значит, что сюда выкладывается залежалый товар. Это место отдается популярной продукции. Так как прибыль магазины имеют с оборотов, им выгодно, чтобы и доход от таких «точек» был максимально большой. Поэтому дешевые макароны если и есть в супермаркетах, будут лежать они где-нибудь на задворках, а на виду вы найдете дорогие, в стоимость которых включены затраты на рекламу.
Таких же принципов придерживаются в магазинах одежды и бытовой техники. Правда, в магазинах бытовой техники реже приходится рассчитывать на импульсивные покупки, и в основном - непрофильного товара. Можно, например, заметить рядом с газовыми плитами моющее средство, около микроволновки - посуду
Следующая уловка называется «эффект кариеса». Это когда на полках держат мало одного вида товара, покупатель думает, что он хорошо раскупается - значит, самый качественный. Еще рядом с товаром подороже ставят товар дешевле в два раза. Тут уж, как говорится, выбор определен заранее.
Также все продавцам известно, что рядом с кассой совершается большинство импульсивных покупок. Это, как правило, мелочь. Купишь и не заметишь. То жевательную резинку, то шоколадку, если не себе, то ребенку. Особенно если перед кассой очередь.
Кстати, для детей существуют «специальные» полки. Они расположены так, чтобы в зону видимости детей попадали различные вкусности, игрушки. Возьмет в руки, и родитель уже не сможет отказать ему.
Для увеличения продаж используют и «музыкальный» метод. В час пик включается энергичная музыка, под нее люди двигаются быстрее. Но музыка выбирается без слов или на иностранном языке, чтобы покупатель на ней не заострял внимание.
Но и это еще не все. Для мерчендайзера выгоднее, когда покупатель ходит по магазину с тележкой, а не с корзиной. Так как тяжесть в руках отвлекает от покупок, корзина быстрее наполняется, а в тележку положишь несколько покупок, места еще много - и хочется еще что-нибудь купить.
Также специально на дорогих продуктах указывается десятая часть стоимости товара, а внизу мелкими буквами дописано «за 100 граммов». Это чтобы реальная цена не отпугивала покупателя.
Цветом ценников на покупателя тоже ухитряются воздействовать. Желтый цвет, как известно, означает скидку. Привыкнув к этому, в другой раз покупатель может купить товар с желтым ценником, но уже без скидки. А еще иногда дарят подарки, но их стоимость уже включена в цену продаваемого товара.
В общем, хитростей у продавцов много, и угнаться за ними вряд ли возможно. Поэтому самый универсальный способ сэкономить деньги - это составить список необходимого перед походом в магазин, и не брать с собой в кошельке большие суммы.
Когда дело уже пошло, хочется чтоб оно полетело.
Карьерная лестница слишком узка, чтобы идти вместе. Ты либо впереди, либо следом.
В своей новой статье я хочу рассказать лично свое отношение к успеху. Ведь многие думают, что есть некая волшебная кнопка «бабло», и нужно всего лишь ее только найти, и потом можно ничего не делать. Но это не так. Для себя я давно вывел формулу успеха, вот она: Успех - это каждодневная упорная работа над своими целями или сумма всех шагов, которые вы совершаете ежедневно по направлению к своим целям.
Многие люди хотят богатство, здоровье, высокое положение в обществе, красивую, хорошую девушку/парня, но при этом все хотения, так и остаются на уровне хотений. Человек просто хочет, ничего для этого не делая. Каждый день, придумывая для себя новые отмазки, что бы не делать. Насмотрелись «Секрета» и ходят все визуализируют. Теперь послушайте, что я Вам скажу: позитивное мышление и тем более визуализация без реальных действий не работают! Вы должны встроить в себя навык делания. Захотели - сразу пошли и сделали. И не нужно бояться ошибок. Ошибки - это хорошо, чем больше вы их сделаете, тем быстрее взлетите. Теперь по поводу самомотивации, или как делать, когда делать не хочется? Очень хорошо данный пример показан в книге Роберта Аллена «Миллионер за минуту». В ней рассказывается история о женщине, у которой отняли детей, при этом сказав ей: «Если через год ты не покажешь миллион долларов, на которые сможешь их содержать, они так и будут воспитываться в другой семье» Далее описывается насколько хорошим мотиватором это послужило.
Многие люди так и взлетают, когда возникает настолько трудная ситуация, причем касаемая не только их лично, но и их семьи, близких им людей, что не вариант не добиться успеха! Я кстати тоже из их числа. Другим хорошим инструментом являются цели. Зажигающие цели. И не ставьте себе сто миллионов целей. Поставили одну - достигли. Берете следующею. Эффективней всего использовать эти два инструмента вместе. Так называемая мотивация «от" - то, от чего вы хотите уйти и «к" - то, к чему вы хотите прийти. И если у вас сейчас нет настолько трудной ситуации, то создайте ее искусственно! Например, увольтесь с нелюбимой работы. Смоделируйте сами кризис. И еще один важный момент: никогда не сравнивайте себя с другими людьми, тем более с теми, кто успешней чем вы - это очень сильно демотивирует. Сравнивайте себя сегодняшнего с собой вчерашним, и замеряйте насколько ближе вы стали к своей цели. И ищите себе наставника. Ведь за каждым успешным человеком стоит наставник.
Теперь по поводу мужчин. Я считаю, что мужчина, если он себя так называет, просто обязан хорошо зарабатывать. Ведь любой нормальный мужчина по своей сути охотник. Модель стара как мир. Только раньше охотились на зверя, теперь охотятся на деньги. И лучший охотник как всегда получает все самое лучшее! И парни, хватит жаловаться, что девушки ведутся на деньги. Конечно, есть и такие, но нормальные девушки ведутся на энергетику, и чем она сильнее, тем их больше к вам тянет. Они считывают энергетику успешного мужчины. Поэтому завязывайте по вечерам пить пиво и страдать ерундой. Выдерните задницу из своей зоны комфорта и идите делать деньги! И вы увидите, как все сильно начнет меняться.
И в завершении моей статьи, давайте вместе с вами подумаем, что будет с Вашей жизнью, если после прочтения этой статьи Вы сразу же не начнете менять ее своими действиями.
Подумайте, как Вы будите смотреть в глаза своему ребенку и сколько раз сможете ему сказать слово «нет», когда он подойдет к Вам и попросит купить ему ту «крутую штуку», которую он увидел у своего одноклассника с более обеспеченной семьи.
Подумайте, сколько раз вы сможете сказать себе слово «нет» проходя очередной раз мимо витрин магазинов элитной одежды, видя океан только на экране телевизора, или узнав, что ваш знакомый снова купил жене новенький Мерседес.
Подумайте, как Вы будите воспитывать своих детей? Ведь, как правило, родители неудачники, все те вещи, которые не реализовали в жизни сами, будут заставлять реализовывать своих детей.
В вашей жизни есть только один человек, который может вас опустить на дно, либо поднять на вершину - это вы сами! Действуйте!
В данной статье, я вам расскажу, как правильно стартовать свой бизнес без привлечения инвесторов, какие критические ошибки совершает практически каждый стартап, как запустить свой бизнес с минимальными вложениями, через какие этапы развития проходит любой бизнес, почему множество людей до сих пор не решаются начать свой бизнес? Статья будет сильно полезна как людям, которые только собираются запускать свой бизнес, так и тем, у кого уже действующий бизнес, и многих просто убережет от серьезных финансовых потерь.
Итак, в начале, мы с вами поговорим о том, как не надо стартовать свой бизнес. Среди очень многих стартаперов распространенно мнение, что сначала нужно снять офис, закупить оргтехнику, нанять сотрудников и только потом начать продавать. Так делать нельзя! Я лично не сторонник вкладывать деньги из своего кармана - деньги нужно найти на рынке. То есть вначале нужно продать, а потом уже на эти деньги делать все остальное. Это принцип любого успешного стартапа. Но обо всем по порядку.
Бизнес иллюзии
Практически у каждого человека, который собирается стартовать свой бизнес, есть куча иллюзий того как это делать. Ниже я приведу список самых распространенных бизнес иллюзий. Вкратце пройдемся по нему.
1. «Для того чтобы начать свой бизнес нужно много денег»
Почитайте биографии многих знаменитых миллионеров и посмотрите с чего эти люди начинали. Во многих случаях начать свой бизнес можно вообще безе рубля в кармане. Приведу самый простой пример. Вы хотите открыть интернет магазин и допустим, собираетесь продавать валенки. Для начала вам нужно сделать сайт, достаточно будет и одностраничника. Можете заморочиться и сделать сами или нанять фрилансера за 2000 рублей. Да именно за 2000 рублей можно сделать сайт, если не верите - зайдите на ресурсы, где сидят фрилансеры. Далее находите производителя валенок и договариваетесь с ним по следующей схеме: вы размещаете у себя на сайте фотографии моделей валенок, как только вам приходят первые предоплаченные заказы (на сайте должна быть возможность онлайн оплаты), вы связываетесь с производителем, переводите ему деньги и просите доставить эти модели валенок по адресам. Если у производителя доставки нет, то заморачиваетесь сами. Если клиент хочет оплатить только при получении - курьеру, то берете минимальную партию под реализацию. Как быстро выстроить очередь в свой интернет магазин - читайте в моей статье «Как раз и навсегда покончить с поиском клиентов 2? Пошаговая инструкция выстраивания очереди». Все. Хоть прямо сейчас берите и внедряйте.
2. «Я никому не расскажу о своей идее, так как ее украдут»
Огорчу всех и сразу, кто так думает. Ваши идеи ничего не стоят. Важна реализация идеи, и платить вам будут именно за реализацию. Людям, у которых все в порядке с деньгами ваши идеи не нужны, им бы свои идеи успеть внедрить, не говоря уже о ваших.
3. «Нужен хороший бизнес план»
«И чем толще, тем лучше. И с ним мы уже пойдет к инвесторам». Конечно, бывают исключения, но не в первом и даже не во втором бизнесе.
4. «Сделаю отличный продукт/услугу, поставлю его дешевле рынка и попрет»
Не попрет! Сначала продаем, потом делаем.
5. «Нам нужно лучшее место, желательно в центре, оборудование новое и самое последнее»
Без комментариев. И так понятно.
6. «Нам нужна новая идея, которой на рынке еще нет»
Типа шортов с вертикальным взлетом и тапочек на воздушной подушке. «И тогда точно попрет».
7. «Минимум инвестиций - это 1 000 000, идея у меня слишком большая»
Без комментариев)))
Итак, с иллюзиями мы разобрались. Теперь поговорим с вами о том, как вашу идею превратить в деньги.
Вы должны четко понимать, что идея в вашей голове - это всего лишь гипотеза, до которой рынку нет дела, какая бы крутая ваша идея не казалась. Из гипотезы бизнес делать нельзя, ее нужно проверить на рынке. Самый простой способ протестировать вашу гипотезу следующий: берете и идете ножками в рынок, туда, где тусуется ваша целевая аудитория, и разговариваете с живыми людьми. Ваша задача сделать 100 контактов. Алгоритм работы следующий: подходите к человеку и говорите сразу не то, что есть такая вот идея, а что есть уже готовый продукт, к примеру: «есть трусы с подсветкой за 299 рублей, интересно?» Если человек говорит «Да», берем его контакты. Особо продвинутые могут сразу же взять предоплату, допустим на 100 пар трусов. Основная наша задача на этом этапе протестировать спрос и собирать «да».
Следующий этап - вам нужно протестировать продажи. То есть вы поняли, что рынку это интересно и теперь надо понять: готов ли рынок платить за свой интерес? На этом этапе прибыль пока не важна. То есть если вернуться к примеру с трусами, то можно их продавать по себестоимости. Главное понять, что рынок готов платить. Как раз на этом этапе и валятся 80% всех стартапов. Во-первых, они начинают прибыль высасывать из пальца, там, где ее нет и быть не может. Во-вторых, валятся на мелочах: кривой сайт, кривой телефон, нет ИП или ООО.
На следующем этапе вам нужно протестировать прибыль. То есть если вы продали первую партию трусов с подсветкой по себестоимости, то дальше уже нужно закладывать в стоимость процент своей прибыли. Вначале хотя бы процентов десять. И это еще не бизнес, а только прототип «на коленках».
Ну и завершающий этап стартапа. Вы поняли, что прибыль есть и начинаете нанимать персонал и масштабироваться дальше. На этом этапе очень многие застревают надолго, если не навсегда.
Вкратце так же давайте пройдемся по основным этапам развития любого бизнеса.
1 этап. Стартап
Цель: доказать, что ваша идея реализуема, рынок готов за нее платить и она приносит прибыль.
2 этап. Становление бизнеса
Цель: доказать, что идея реализуема постоянно. Сделать машину, которая будет ехать. То есть, продавать трусы с подсветкой постоянно, а не одну пару и потом их уже никто не хочет покупать.
3 этап. Масштабирование и дальнейший рост бизнеса
4 этап. Вывод бизнеса на автопилот и увольнение собственника
Вот в принципе все, что необходимо вам знать, для того чтобы успешно стартовать свой бизнес. В завершении статьи расскажу еще об одной важной иллюзии. Многие думают, что начав свой бизнес, они будут меньше работать и больше отдыхать. Скажу вам правду: вы будите еще больше работать и еще меньше отдыхать, поэтому очень важно, что бы вам нравилось то вокруг чего вы будите строить свой бизнес.